老板境界有多高 企业就能走多远

wfc足球反波胆网址总经理——张华明

“一家企业的事业发展的成功程度，是和一个老板的思想境界和智慧息息相关。领导者若没有非常好的眼光和智慧，企业是不可能会发展很好的。哪怕你请到一个很好的人才回来，也需要你有识人的眼光和用人的智慧。”这是wfc足球反波胆网址（下称：欧姆）总经理张华明先生与记者分享的一句话，记者深以为然，用这句话来形容张华明自己以及欧姆公司的经营理念的话，再恰当不过了。如果说企业也有性格的话，那么欧姆的性格就深深地打上了总经理张华明的烙印。（在采访过程当中，张华明的手机不断响起，用最常说的一句话

就是：业务繁忙啊！张总毫不讳言地笑道：“我自己兼顾欧姆的直

接销售，还有五金厂、机箱厂、还有……是真忙，不是假忙。”）

坦然坐在记者面前的张华明三十多岁，看起来成熟而练达。他说：我们出来工作早，经历的事情比较多，经历催人成熟。谈起个人性格、创业的感悟、经营欧姆的种种，张华明快人快语，坦坦荡荡……

记者问张总欧姆这几年发展这么快，有什么成功的秘诀。张华明激动地说：“我从来不觉得自己成功了！我们还是刚刚开始创业！”

张明华说：音响这个行业太小了，谁能赚什么大钱，一年能做两三千万就不错了。再说这个小行业，一点小的成功只能说是在这个行业里有一点成绩，跟其他行业相比这算不了什么。

他说：我从来不觉得自己成功，当然也没觉得自己失败。无论是成功也好，失败也好，只要我们实实在在，尽心尽职就好。当你不去想成功的时候，也许成功就来了。它要来就来，顺其自然，不必去想太多成功的名和利。每一个行业都需要有人去做，我们只有好好做，我想，成功终将属于我们。

我们欧姆一直不去做那些暴利产品，我们做这些实实在在、性价比高的普罗大众产品，我们只要有微薄的利润就够了。我们欧姆也有高端产品，但是那是为了做品牌形象，欧姆销售量最大的还是中低端产品。一年做几千万累得半死，再多的业务我们不敢做，因为我们知道我们的资源有限。

张华明直言：如果老板不参与直接销售，公司的业绩是也难做上去的。我敢说：业务员能做500万我就能做1500万！我很能吃苦的，跟我一起工作的人也必须非常能吃苦。我传递给员工一个信息：老板都在拼命，你如何能不拼命呢？这是给业务员的压力也是给他们动力。

做业务要想很多，我们要想项目合作成功，要看这个项目的背景，老板需要什么，喜欢什么，从每一个细节，最细的细节做起。细节是决定事情成功的关键。

张华明说：一家公司的业绩增长与其公司的管理理念是相关的，但是同样也离不开品牌的硬件。英国的奥妙是一个有着三十多年年历史的音响品牌，90年代就进入中国市场。2004年正式由欧姆音响有限公司正式接手成为奥妙在中国区的代理权，一年后，欧姆音响有限公司与英国奥妙结成合作伙伴，正式成立了英国奥妙中国分公司。

比客户更关心客户

对客户，张华明说：我们认为每一个工程每一个项目，既然我们合作了，我们就不是一买一卖的关系，都是将持续合作。我们的项目合作，这个项目发生任何不好，都将对我们公司有影响。他的成功就是我们的成功，如果他们失败了，    那就是我们的失败，我们非常关心客户用了我们的东西用得怎么样，他们开业后生意好，我们听到是很开心的，仿佛自己生意好一样。

我们的心态全都是站在客户的角度。我们的产品客户是放心的，因为有我们在帮他把关。

我们这么多年做了这么多年，做了很多服务的事情。我们有很多朋友同行对我们的做人做是都是非常认可的。我们从来不当我们的客户是客户，从来不当是下一级。既然合作了，我们就会很认真地发展。在商言商，投资是为了赚钱，不是为了花钱。所以我们为客户做方案，能够满足到我们的用户就可以了。这也是我们帮我们的用户考虑的事情。

有第一次合作就会有第二次

张华明说：我们拿到奥妙这个品牌的代理的那年，遭遇“非典”，不单是我们自己做得辛苦，各行各业都做得很辛苦，但是这之后的一年，我们的奥妙品牌就得到客户的认同了。奥妙品牌原本就已占有一定的份额这是事实，但是也跟我们欧姆公司销售部与工程部的同力合作，以优秀的产品带动工程的努力分不开。我们不断努力去做一些有代表性的工程，重新将这个品牌由低谷引向正常的轨道。

我们的产品是可以让客户放心的，我们的售后服务是比较周道的。这么多年来，感受最深的就是：只要是我们做过的项目、跟过的老板，只有合作了第一次，就有再次合作的机会。

说起这些，张华明一脸自豪：现在的投资者都是很明智的。比如夜总会，音响是非常重要的。我们是做这个品牌，我们不想夸大或者贬低我们的产品：奥妙的音箱不是最贵的，我们只希望客户能把产品利用到最极致。这是专业的器材，你把器材卖给人家，不去好好整理好，调试好，利用好，再好的东西都是一堆废物。我们本着这样的心态对待我们的合作伙伴，我们可以自信地说：只要合作了第一次，就会长期合作下去。

    小风暴将是大平台

提到09年的这场不可避免的危机，张华明自信地说：我还是有信心的！

张华明说：危机的背后，可能有更多的商机。当市场很好，公司的发展势头很好的时候，我就已经开始思考：如果遇到困难遇到危机将怎么办？我们这么多年的服务和铺垫，付出了这些多的代价，我们防的就是这种状况。所以，这些发展中的挫折，是我们预料中的事，我们已经做出了相应的准备，所以危机来临的时候我们不需要慌乱。

09年艰难是我预料中的事，但是是我平时经常会反思的事。我感觉风暴还没有来，当然也不会很快过去。危机也是我们进步的机会，学习到很多东西，所谓吃一堑长一智。

我们就是从非典这样的“非常时期”成长起来的，09年这个小风暴将是欧姆的一个大台阶：我们用平常心去面对，有准备，有对策。09年开始，我们将加大服务力度，推出一些高质、低价、性价比高的产品。经营模式的方面也将注重市场的口碑。无论是公司的品牌形象，还是产品的质量、售后服务、还是经营模式，都将更新换代，方方面面都将会更上一个新台阶。